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2013年11月24日 星期日

B2B 行銷平台選擇與判斷的八大面向 - Global B2B marketing platform

B2B行銷平台的選擇?

  B2B行銷平台一直是網路外銷上的熱門選擇。以數量來看,全世界有數百個平台以上。就台灣所熟知的B2B行銷平台,如早期文筆、台灣經貿網、環球,到阿里巴巴,甚至香港貿發局也有HKTDC。

到底有必要加入?
並且真的有效嗎?
是能賺多少?
是要怎麼選?

這些往往是台灣業主的心聲。面對這些疑惑時,可以發現台灣傳統產業對於花錢作廣告打行銷,普遍都存在疑質的味道。對此,對本篇不做探討,我們回到主題"B2B行銷平台怎麼選?"

*延伸:你的"風險"其實來自不敢下"廣告"!

在考慮 B2B行銷平台 是否有加入的必要前,這個問題要先探討兩個層次:
1) B2B性質是什麼?
2) 企業現階段與未來3年內的營運走向

1) B2B 行銷平台性質:

 如果企業網站可被為 LV 旗艦店,那 B2B行銷平台可以類比百貨公司的專櫃,這些百貨在世界各地進行商演、攬客等活動,吸引全世界的買家。同時也向各行各業的外銷廠商作招商。對B2B行銷平台來說,他們的競爭優勢基本上,便是建構在豐富的供應商資料庫,吸引買家作最多元的選擇。 


然而各大百貨從事網路外銷上,又依區域/國別/實力…而各有巧妙。由於全世界有太多B2B行銷平台,僅以常見作說明。以下是透過搜尋供應商 / 產品時,常見在Google前幾頁的各大B2B行銷平台。不曉得您認得幾個?


網路外銷

其中有些是來自於印度、韓國,台灣B2B行銷平台則以 Alibab a & Global Sources 作為常使用的平台工具。

一般使用B2B平台後,你會發現幾個現象:
1) 同業會比買家多,間碟騙子真不少。
2) 上架之後等客人,客人總是不上門
3) 不花點錢下廣告,客人很難找得到。

這些原因,其實這正是B2B平台經營模式必然產生的結果。這現象,十分雷同百貨公司的攬客模式。每當週年慶時大量聚眾後,客人會怎麼去各櫃台、怎麼做商品選擇。這將屬於平台業者要努力思考的方向。並且來得是誰,這完全無法阻止。

因此,B2B行銷平台的五個面向,為:

網路外銷 | 姐妹站

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